项目销售业务经理-工作地北京 发布时间:2024-03-01
学历:专科及以上 工作年限:2年以上 人数:1人 薪资:待遇详谈
岗位职责:
1、负责ABB传动产品在公司重点行业客户分销,推广公司行业解决方案,并联合各区域销售针对不同行业特点(主要为基础设施、轻工、OEM、重工及电力等)推广不同类型的驱动产品业务,由原来的推销产品业务转变为系统地进行行业和有针对性的推广,并对一线销售进行商务管理和培训,推广技术解决方案,提高客户粘性和不可替代性。
2、针对项目型业务,如价格非透明需要针对某项目进行报备的定制化产品(低压多传动、中压大功率产品等)、面向客户定制化需求的解决方案型项目(系统工程、自控工程、DCS及仪表等)类型的项目,定期做区域项目审批和项目指导工作,协调ABB资源和把控工程项目的技术风险,指导一线销售开展进一步工作和提高签单率。
3、公司重点行业中暖通空调、市政供热行业等订单梳理、历史数据分析,筛选各区域TOP5目标客户,推动销售团队开展老客户的主动服务和最终用户的跟踪,提高成单率。
4、重点开拓和带动华北地区行业客户,供热、石化、环保、轻工客户为主。
5、完成潜在客户的深度开发,完善和改进项目型客户的跟进策略。
任职要求:
1、本科及以上学历;
2、2年以上自动化、销售项目管理工作经验;
3、熟练掌握营销知识,做过ABB变频器、电机、PLC、低压电器等产品优先考虑;
4、具有较强的判断、决策、沟通、服务、计划与执行能力;
5、性格外向、反应敏捷、表达能力强,具有亲和力;
6、有责任心,能承受较大的工作压力。
工作地点:北京市海淀区中关村东路1号清华科技园创业大厦307